微分銷，社交化品牌電商頭領

為什么我們要做社交化品牌電商

無社交，不電商，當今時代，誰掌握了社交，誰就掌握了流量，社交做的越好，在市場上就更有話語權，微商市場規模大 潛力大，2018年超7000億市場

一．品牌化規范化推動著微商的產業升級

1.微商行為規范即將出臺

2017年1月初，微商法律規范征求意見稿公布，標志著第一步微商行業法規即將誕生，也標志著微商行業即將進入規范化發展階段。

2.傳統電商帶入線上運營經驗

阿里巴巴和網易考拉等傳統電商企業競相涉足微商，將電商領域成熟的線上運營管理經驗帶入微商領域。規范選品，嚴格定價，全流程管理，完善消費者保障機制，為微商發展帶來機制規范。

3.品牌企業入局推動企業發展

小米等品牌企業也試水微商，構建社會化分銷渠道，未來更多品牌商入局，將大量三無產品擠出市場，微商市場將實現品質升級，重塑在消費者心中的形象

二．社交電商異軍突起，為電商帶來新的活力

1.品牌微商

企業自建品牌，自產產品，發展層層代理，建立團隊，基于社交平臺分銷

2.平臺微商

搭建手機開店平臺，下游開店成為代理，對供應商形成分銷

3.個人微商

個人基于朋友圈賣貨，不包含個人海外代購。

個人盈利模式：商品銷售差價

三．困擾電商的三大問題：

流量導入，留住客戶，客戶復購 

四．基于微信的移動社交電商， 引領了電商的社交化

品牌商：社交讓購物更有價值

微信：以龐大用戶基數與粘性為根基，為電商引流

用戶：購物成為社交的一種手段

1、讓用戶購物習慣由“去購物”變成“在購物”

2、購物信息的分享引發社交互動

3、更迅速、更方便、更安全、更有趣味 

五．微信的社交屬性，讓“去購物”變為“在購物”

1.用戶優質

用戶數量大

用戶活躍度高

用戶粘性強

2.場景碎片化

隨時隨地使用

碎片化時間提高

應用頻次高

3.關系鏈穩定

好友關系

溝通屬性強

傳播互動效應強

決策時間短

4.數據個性化

社交用戶屬性鮮明

個性化用戶數據易于實現精準營銷

六．朋友圈+購物圈

購物引發社交互動 社交互動引發購物

1.購物信息

優質的購物信息體現好友一對一關系鏈中共同的審美偏好、價值共識

2.好友分享

好友關系鏈，聚焦相系屬性人群

購物信息在好友的關系鏈中傳播，幫助用戶擴展社交

3.社交互動

購物信息分享、刷存在感、秀購物圈、評價等購物伴隨行為成影響用戶社交互動的重要因素

無社交，不電商，當今時代，誰掌握了社交，誰就掌握了流量，社交做的越好，在市場上就更有話語權

七．微分銷的社交屬性

基于社交平臺的三大社交應用，滿足了多種社交場景，讓社交更強大

1.微信平臺：微信自帶的社交屬性

2.分銷模式：分銷是基于熟人之間的商業模式

3.社交砍價：線上的砍價是需要他人的協助才能實現

4.社交拼團：拼團是興趣一致的好友之間的行為

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