微分銷如何才能做到趨利避害？

整個電商這個大環境決定了分銷經營在電商中最為流行，縱然電商分銷是有多種優勢的，但是，任何事物都具有其兩面性，有利必有弊，所以我們要談談賣家選擇分銷后面臨的種種困難，以及如何才能解決這些問題從而使店鋪的發展只能越來越好。

做微信分銷意味著什么？為何分銷賣家的數量如此龐大，其中真正盈利者卻寥寥無幾？　究其原因大家首先想到的可能就是：競爭！ 不錯，選擇了分銷意味著有大批的競爭對手與你同時分享這個市場，意味著產品的風格看來看去總是那么雷同，店鋪寶貝堆成了山卻引不來任何流量，原因則很大程度上是消費者面對千篇一律的2產品宣傳圖失去了點擊的沖動。面對這些問題我們如何解決？

1、將品牌知名度相對較高的產品列為代理的首選：相對而言，這類產品本身已經有一定的市場知名度，更有利于后續的推廣，此外這類產品大都有市場價格限定，避免了同行中利用價格戰惡意攪局，這類商品利潤也是著實客觀的。賣家重點是把銷量做起來，買就送丶關聯營銷丶快遞包郵等的盡可能從目標人群的角度考慮為他們提供最大的購物誘惑。前期為了提早上架商品可以先使用廠家提供的產品圖，因為早一天上架很重要，后續再考慮逐步優化。

2、上架的寶貝不宜過多：很多分銷商為了豐富產品，一個心級的賣家上架1000多款產品，這樣效果往往很差。一個店家用在店鋪經營的精力有限，產品過多，用在一個產品上的時間就更少了，造成無法持續合理的優化商品（主圖優化丶詳情頁優化丶標題優化等），導致整個店鋪的寶貝排名無法靠前，找不到流量突破口。就算好不容易有顧客點擊進來，滿眼都是零銷量的商品，非常打擊購買的信心，所以一個心級的店鋪，代理100到200款產品足夠了。

3、店鋪在做組合裝或者套餐的時候，包含的單品不宜太多：如果貨源中哪一個單品沒貨，就非常麻煩了。要么下架，要么和顧客處理繁瑣的售后。細心的掌柜會發現，雖然淘寶提倡賣家把主圖做得很干凈，但是淘寶排名靠前的商品多是有文字說明的，我覺得可以在主圖上適當添加一點文字，吸引顧客點擊。主圖和詳情頁自己適當做一些修改，不要直接放貨源提供的主圖，很多商品主圖一樣，完全沒法吸引顧客點擊。

4、要想在代理大軍中脫穎而出，必須對店鋪進行精裝修：淘寶裝修市場就有很多模板，只要搜索你所在的類目，基本就有很多供你選擇，也可以找專門的人，花幾百元做一個獨特應景的設計，一個高檔獨特的裝修能增加顧客下單的信心。

店鋪在運營過程中都需要店主學會換位思考，了解目標消費人群特點，針對消費人群的特點上線自己的商品。站在顧客的角度去審視自己的店鋪，是否會打動你？是否有你想要的東西？我憑什么選擇在你家店鋪買？這些容易被我們忽視的小細節往往決定了一個店鋪的成敗，我們怎能不去重視？

所以，做分銷也不只是有百利而無一害的，自己要把握好一個度，做到趨利避害，分銷才能給你帶來你該有的回報。