電商建設資訊：企業傳統營銷主要研究的內容是什么

傳統企業的營銷渠道有哪些，主要研究對象的內容是什么

傳統企業的營銷渠道選擇主要的研究對象分為兩類。企業如制造商自建的直接銷售渠道,在企業內對渠道進行整合。這類的直銷渠道類型包括:企業外部的直銷渠道,如生產商的銷售人員、銷售代表等,企業內部的直銷渠道,如電話推銷、目錄銷售等。

企業選擇第三方企業如零售商作為銷售代表,形成間接分銷渠道,通過與其它企業建立的市場契約,實現產品或服務的銷售。產品專賣店、超市零售商、批發商等都屬于間接分銷渠道中的中間商。一部分渠道結構與企業選擇研究圍繞著制造類企業與零售企業之間的關系而展開。探討制造類企業是自建銷售渠道,將銷售內部垂直整合,還是將銷售的權力下放給其它零售商或批發商的不同渠道選擇問題。解釋了制造類企業如果選擇了權力下放,會產生哪些互相制約的競爭影響如何協調銷售部門與企業其它部門的關系等問題。這些研究多將企業內部效力視為企業營銷渠道選擇的關鍵。其中,資源優勢理論、交易成本理論和權變理論成為支持研究假設的關鍵。

微觀經濟學研究的視角關注渠道為企業帶來的經濟“結果”,即渠道成本,渠道功能,渠道績效等一系列經濟效率的問題。企業通過經濟指標的比較,在內部與外部組織之間進行各種選擇。因此,通常采用交易成本理論。

鑒于互聯網應用的逐步深入,使得越來越多的學者認識到,對其的研究僅僅從技術角度考量是遠遠不夠的。因為互聯網簇生的新的銷售理念、新的消費環境和模式,改變消費者購買習慣,開始影響企業的組織結構和戰略選擇,逐漸左右企業成本、銷售、利潤等多方面績效。因此,需要將技術問題研究轉向組織視角的研究和,,學者們認識到組織內部有形和無形資源,是決定企業對新技術,新營銷渠道反應速度,反應領域以及反應程度的本源。從組織視角出發的網絡營銷渠道研究,更切合企業應用的實際。立足企業發展戰略高度,使研究更為深入。

與此同時,研究學者看到了除了組織內部因素對網絡營銷渠道選擇的影響外,外部互聯網環境產品、市場變化以及競爭對手在快速變化環境下的反應都成為了信息時代企業選擇網絡營銷渠道的重要影響因素莊貴軍和周筱蓮,等,。從而,對外部環境視角的研究,成為了研究網絡營銷渠道選擇問題的另一個視角。

上述三種研究視角從不同層面,不同角度解釋企業網絡營銷渠道選擇的機理問題。針對現有營銷渠道研究中的局限性和當前與未來營銷環境的特點,有必要探討一個在電商建設網絡環境下營銷渠道選擇的分析模型,并探求適合我國企業實際的營銷渠道選擇的機理和對策。