電商建設資訊：我國服裝行業面臨哪些挑戰

隨著我國市場經濟體制的快速發展,服裝企業抓住這一歷史機遇,快速成長,但是很多服裝企業忽視了對渠道的創新,仍然沿用傳統的金字塔型營銷渠道體制,隨著環境的不斷變化,傳統的營銷渠道在渠道管理、渠道結構、渠道關系以及環境的適應性等方面表現出阻礙企業發展的特征，很多企業電商建設由于受到了傳統金字塔型營銷渠道的影響，在模式上沒有創新。

渠道管理

渠道管理一般包括計劃、組織、領導、控制四大職能。隨著渠道末端的零售商的力量不斷的增強,消費者有時甚至被渠道中的中間商所控制。由于他們掌握了產品銷售和客戶需求的最全面和最直接的信息,從而增強了與服裝制造商討價還價的籌碼,這對制造商的盈利能力造成了極大的壓力。營銷渠道中的權力結構向末端傾斜,渠道中間商被弱化了,造成忠誠度下降,服裝生產制造商以很難去對渠道進行有效的管理。

渠道結構

現階段,服裝企業常常應用的是多層級制,在一定的市場范圍內選擇多家經銷商或代理商分銷產品。由于多家批發商同時進行代理,在市場上形成了激烈的競爭,為了獲得更大的收益,中間商通常是采用降價銷售

的策略,從而導致市場價格混亂,區域內竄貨現象不斷等,致使信用度惡化,最終使中間商無利可圖,積極性受挫折,也影響他們與服裝制造商的合作關系和對品牌的忠誠度。

渠道關系

渠道成員之間是交易關系。服裝企業和中間商的關系純粹是交易型關系,各自只是追求自身利益的最大化。從渠道流程的縱向看,服裝制造商與中間商在利益上難以達到和諧平衡,制造商在推廣上即便是投入很多,中間商也是欲壑難填。從渠道橫向看,各經銷商,分銷商常常競相掌控部分下游客戶,往往形成同行內部惡意競爭,為了爭奪更多終端資源,相互肆意降價,致使市場混亂,相互責怪,難以取得信任。

渠道效率

傳統營銷渠道從服裝供應鏈的始端到終端,層級較多,渠道對各種信息的傳達和反饋往往會因為層層過濾,而導致信息失真,而且溝通時間較長,從而影響到決策制定的效率與效果。由于中間渠道成員處在服裝企

業公司與消費者的中間,服裝企業很難對服裝市場資訊進行實時的收集與處理,進而難以準確、及時的了解消費者的需求變化。傳統營銷渠道模式由于中間商和制造商利益關系是相對獨立的,屬于交易型關系,而不是合作型關系,每個環節上的討價還價都會使雙方形成對立,制約了服裝制造商與消費者的直接溝通,影響了渠道效率。

成本

由于傳統營銷渠道層級較多,服裝產品每經過的層級成員必然要在產品上提取一定費用,這就使得當產品流通到終端消費者手中時,其價格通常會較高,形成了制造企業產品在激烈的市場競爭中處于劣勢地位。

適應性

營銷渠道的環境在迅速的變化中,消費者對營銷渠道模式的要求已經發生了變化。在網絡時代,消費者普遍希望營銷渠道具有超越時空限制、高效、便捷、安全等功能。這對于服裝企業意味著更緊密互動的客戶關系,更快捷的反應,更低的成本以及更高的效率。服裝傳統營銷渠道無法迅速提供這樣的功能。這些都對服裝企業的渠道戰略提出了新的要求,為了適應這種新變化,只有改革服裝傳統的營銷渠道,轉變觀念,重新設計和管理渠道。

由于服裝傳統渠道的問題，企業應當以市場為導向，建立起新的營銷效率更好的網絡營銷渠道，從而更好的設計電商建設營銷方式，提高營銷效率，降低營銷成本。

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