1200萬銷售額，只是一個全新的起點！

現在很多人也許對上個世紀90年代初的下海潮比較陌生，但不可否認的是，這次下海潮影響之深遠，絕不亞于當今的互聯網創業浪潮，不少知名的企業家正是從那次下海潮中成長起來的。34歲的許家印扔掉鐵飯碗，懷揣一份簡歷，南下深圳尋夢；48歲的任正非沖著六七十位員工大喊：華為要超過四通；28歲的馬云借了3萬塊錢，開始人生的第一次創業……實體企業家楊耀軍也是其中的一員。

 受下海潮影響，他投身創業 

時間回撥到1993年，楊耀軍剛剛大學畢業。彼時，下海潮已經席卷全國各地，遠在祖國西北的楊耀軍也受到了鼓舞。不甘心平凡的楊耀軍也想積極投身創業浪潮，開辟自己的事業。不過，楊耀軍走的不是尋常路。在當時，“下海潮”幾乎是跟“南下”綁定在一起，大多數人都會選擇去廣東實現夢想。創業何必遠方，在家創業或許也大有天地。

楊耀軍所在的甘肅省涇川縣因地理位置優渥，是極佳的蘋果種植產地。楊耀軍決定把創業的方向瞄準在蘋果上。出乎意料的是，家里人沒有反對，都支持他。經過20年的積淀，楊耀軍在2013年正式成立涇川縣輝耀果品專業合作社（以下簡稱“輝耀果品”）。

涇川縣冬季嚴寒，夏季酷暑，溫差大，蘋果含糖分高；再加上土壤富有礦物質，該地出產的蘋果無論是在口感上還是營養價值上都很好，比山東、山西等地的蘋果更為優質。同時，由于嚴控質量，楊耀軍種植的蘋果馳名中外，不僅暢銷廣東、福建、上海、北京、武漢、廣西等省市，還遠銷越南、泰國、緬甸等東南亞國家。

 K+多屏營銷型網站助力打造品牌 

前一陣子，水果因為漲價頻頻登上熱搜榜，一時間“水果自由”成了很多人的目標。楊耀軍深諳背后的原因：水果行業的波動跟產量、國家政策、市場環境、經濟發展水平等因素息息相關，水果種植不能光埋頭苦干，尤其需要全局觀。

早些年，蘋果種植的面積比較小，蘋果供不應求，國家因此出臺了很多鼓勵的政策；而近幾年，蘋果市場趨于飽和，市場競爭日益激烈，又轉變成了買方市場。但這不是最致命的，涇川縣輝耀果品專業合作社的紅富士系列蘋果憑借著過硬的品質，無論是賣方市場還是買方市場，都廣受消費者歡迎。

更大的挑戰來自于互聯網的崛起，線下市場不斷萎縮，而越來越多的人都喜歡網上購買水果，90后、00后都是線上消費大軍，線上市場越來越大，互聯網轉型勢在必行。但對于一個70后來說，互聯網實在過于陌生。與其從頭摸索，不如找專業的合作商。經過多番考察，萬商云集成功進入楊耀軍的法眼。楊耀軍坦言，之所以選擇與萬商云集合作，不僅因為萬商云集實力強勁，還因為其拿出了一個令他滿意的互聯網轉型方案。

現在的商品琳瑯滿目，互聯網海量的信息更加劇了產品之間的競爭，要想脫穎而出，品牌的知名度至關重要，而企業官網是打響品牌的第一步。合作不久，輝耀果品的官網被推出。官網詳細介紹了輝耀果品及其特色優勢、產品中心、生產基地，圖文并茂，讓輝耀果品的品牌深入人心。

同時，輝耀果品還聯合萬商云集推出了甘肅農特產商城，借助這個線上商城，輝耀果品可以直接將優質的蘋果賣給千家萬戶。消費者只要關注“甘肅農特產商城”微信公眾號，便可在分銷商城下單，搶購自己喜歡的水果。目前，甘肅農特產商城上的產品以蘋果為主，但楊耀軍表示，后續會增加甘肅、寧夏等地的優質土特產。

 打造產業鏈 

去年，輝耀果品的線上線下銷售額達1200多萬，但楊耀軍認為，這僅僅只是一個全新的起點，輝耀果品線上的爆發期還沒來到。今年，他給自己定下了小目標——線上銷售額突破300萬。

當然，除了在線上持續發力之外，楊耀軍還計劃打通蘋果種植行業的產業鏈，打通種植、包裝貯藏、線上線下銷售的產業鏈條，形成規模化、品牌化。

在短短半個小時的專訪里，“質量”一詞被楊耀軍反復提及了十幾次，這正是輝耀果品的核心競爭力，也是楊耀軍進擊線上的底氣所在。畢竟，輝耀果品所代表的品質，凝聚了他將近三十年的心血。消費者盡可放心購買。

從楊耀軍身上，我們看到了企業家務實的風骨：

1、注重品質，堅持品質第一；

2、有全局觀；

3、勇敢邁出轉型互聯網的步伐。

想了解輝耀果品的特色優勢，請 點擊輝耀果品官方網站。

本文關鍵詞：

客戶案例