2019雙十一暗戰：二選一將持續

2019的電商行業變化不可謂不大，亞馬遜推出中國市場，阿里巴巴收購網易考拉，中國電商市場已經形成阿里巴巴、京東和拼多多三足鼎立之勢，而雙十一即將到來，今年的雙十一又將上演怎樣的一幕呢？

對于我們很多人來說，十一國慶節是假期，但是對于很多電商從業者來說，十一是戰場，可能是一年中最繁忙的時候，除了要應對十一黃金消費期，還要在十月底為雙十一做最后的備戰，可謂是最繁忙的一月。

每年的618和雙十一，商家必將面臨“二選一”的局面，盡管相關監管部門多次強調，甚至是在《電子商務法》中明文規定，但是“二選一”仍然沒有得到太大改善，大佬們該怎么玩還是怎么玩。

不過巧合的是，今年“三只松鼠”又被卷進來了。我們先來看一則消息：

在十一的時候，三只松鼠和韓后先后發表聲明，稱其并未在拼多多開設店鋪，并且也沒有授權任何店鋪和經銷商在拼多多銷售其產品，目前拼多多在售的商品渠道來源不明，并且這些渠道銷售的產品無法為消費者提供保障，強烈建議消費者通過正規官方渠道購買。而拼多多方面則回應稱：今年的雙（er）十（xuan）一比往年提前了十天，電商讓天下沒有難做的生意都還沒有實現，但是形勢卻很嚴峻。雖然并沒有直接點名，但所含的意思卻一目了然，拼多多是在控訴阿里再次挑起二選一的惡性競爭。

在2018年雙十一前夕，三只松鼠的京東店突然被關閉，而原因是三只松鼠在天貓的投入巨大，而在京東的投入卻屈指可數，對于這次的關店二選一，三只松鼠和京東都各執一詞，最后在雙方的共同投資人的調解下才收場，三只松鼠在被關店17小時后才重新上線京東。

其實，我們隨便在百度上搜索一下“二選一”出來的結果數不勝數，這可以看到雙十一的競爭有多大，二選一有多嚴重。

從上圖我們可以看出，2016至2018年雙十一的銷售額分別為1770.04億、2539.7億、3143.2億，其中天貓銷售超過絕大部分，在拼多多崛起之前，京東的最大競爭對手是天貓，但是拼多多崛起后，京東的市場份額被拼多多硬挖走了3%。

2019年的B2C市場變化甚大，阿里收購了網易考拉，亞馬遜推出中國，拼多多持續崛起，阿里、京東、拼多多三足鼎立之勢已成。雖然阿里的優勢明顯，是絕對的電商霸主，但是對于一家要活102年的企業來說，是一刻也不能松懈，必須帶著危機感發展，其實這也是阿里一直領先的一個重要原因。

在2016年馬云提出新零售將線下商業線上化時，業內普遍認為互聯網的人口紅利已經見頂，但是拼多多的強勢崛起，讓我們看到了下沉市場的巨大潛力，而這一點也是阿里完全沒有想到的，在這之前阿里的聚劃算就是主打下沉市場的，但是卻逐漸被邊緣化，因為拼多多的崛起，阿里再次啟動聚劃算，而下沉市場也成阿里如今口中最頻繁被提及的詞匯，拼多多已經成為超越京東的最大競爭對手。

相比于阿里的危機發展，京東一直比較高調，不過高調也帶來了潛在的危機，隨著一系列的危機爆發，2018年京東一片頹勢，不過到了2019年京東重新反省、重新調整，業績又重新回到了上升通道。

不過在用戶增長方面，京東仍然面臨比較大的考驗，下沉市場和女性消費人群，京東始終沒有有效的解決辦法，盡管京東做過諸多努力，仍然收效甚微。

我們再來看看一向花錢大手大腳的拼多多，在9月29日宣布以0%到期收益率和0%票息完成總計10億美元的可轉債發行，并且資金已全部到賬，我們可以看出拼多多備戰雙十一已經準備好了糧草。

從各種消息我們推測今年的雙十一可能是看點十足，競爭非常激烈的一年，“二選一”的游戲只是前戲而已，究竟戰場會如何變化，我們靜觀其變，等待價格便宜買買買就行。

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