三只松鼠等大幅降價，堅果行業洗牌在即

三只松鼠、洽洽、好想你等零食品牌的堅果產品，在電商平臺上均出現了大幅降價促銷現象，最低折扣甚至低于5折。

據業界朋友透露，堅果行業門檻低，產品同質化嚴重，各個企業都面臨獲利難的問題。尤其是中小企業難免會被淘汰或吞并，洗牌危機格外明顯。

幾乎每個堅果品牌都推出了每日堅果，而不同品牌的堅果內容也大致一樣。為了保持競爭力，只能在消費者資源爭奪上發力。全渠道運營是未來趨勢，誰率先打通，擁有相對完善的線上線下渠道，誰就在未來擁有一定的優勢。

全渠道銷售之爭

在傳統堅果食品銷售中，主要依賴線下渠道，商超、便利店等線下渠道占據主導地位。在互聯網沖擊下，大家都把目光集中在了線上領域上，傳統線下企業積極拓展線上渠道，三只松鼠等線上崛起的品牌也在積極拓展線下門店，新零售模式下的全渠道融合趨勢日益明顯。

尤其是洽洽，作為一家以傳統炒貨、堅果為主營的現代休閑食品企業，正逐步拓展電商業務，利用公司在品牌、技術、市場等方面積累的優勢，實現了線上線下各類資源的合理嫁接。以品牌在小程序生態搭建為重點，圍繞前端推廣、消費者觸達、銷售轉換等方面進行優化，打造洽洽食品數字化營銷。

線上線下的精彩融合

洽洽食品作為傳統的堅果企業，其每日堅果做到線下第一后，正在向線上發展。2019年上半年，洽洽食品電商渠道收入為2.12億元，占總收入的10.69%，同比增加62.08%。而在線上具有優勢的堅果企業也開始向線下發力。三只松鼠自2018年以來，已經開設了超130家松鼠小店、80多家投食店；百草味也在依托好想你門店再次實現線下的快速布局。

由此可見，線上線下的結合將是堅果行業下半場競爭最精彩的部分。目前，各個堅果企業都在進行線上線下的融合發展。

堅果行業洗牌在即，未來渠道爭奪戰將愈演愈烈。而擁有完善的線上線下渠道的企業，即使是還在成長中的中小企業，終將脫穎而出。

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