過去，企業提煉產品賣點是從自身出發，自己決定產品的優勢是什么，然后通過媒體廣告告訴消費者，那么有該賣點需求的消費者就可能成為企業的客戶。但如今，市場產品包羅萬象，同一類需求的產品可能存在成百上千種品牌，你的產品優勢也正是別人的賣點。消費者成為市場的主導者，可以自主選擇為誰買單。

那么，激烈的市場競爭之下，什么樣的賣點可以讓企業從同行之中脫穎而出呢？

同類優勢中尋找差異化

說到差異化營銷，首先想到的就是近年來比較流行的堅果市場。對堅果的消費需求帶動了許多堅果品牌興起，比如三只松鼠、百草味，把傳統堅果品牌洽洽一度推向了市場邊緣。為了打破市場僵局，洽洽從同類堅果優勢中尋找差異化，以鎖鮮技術為突破口，強調其每日堅果在包裝上的差異化，以此拉開與其他品牌每日堅果產品的認知，這就是賣點的差異化。

好的賣點有助于品牌傳播

從產品眾多特點中尋找與其他產品不一樣的點，并且這個點足以支撐產品與消費者之間的需求連接，那么就是企業最需要的賣點。好的賣點能夠讓產品快速被消費者記住，可以作為消費者區別品牌的依據，自然而然，你的產品賣點就能成為企業品牌傳播的帶頭繩，牽引品牌走進消費者心里。

價格、功能、配料、服務等，都能成為產品賣點，賣點提煉很容易，尋找賣點差異化卻很難。需要企業深入行業調研，了解同質產品的優勢是什么，然后根據對自家產品做出調整，提高質量標準，再慢慢找到好的賣點。

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