廣告帶動銷售 網絡廣告如何推廣更合理？

網絡廣告如何推廣？許多中小企業對網絡營銷，往往會簡單的認為在網絡上宣傳產品廣告就是網絡營銷。特別是一些小企業的經營者，在進行網絡營銷的時候，都會出現心態浮躁、簡單片面的理解。現在市場上許多網絡推廣方式，如百度谷歌關鍵字競價排名、門戶網站的廣告投放、垂直型搜索行業廣告投放、通用網址關鍵字等。

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許多中小企業經營者往往看到人家投放什么網絡廣告，就會一味的跟著競爭者進行跟風。單純的跟風廣告投放，不僅會浪費太多的廣告費用，而且對企業而言是一種長期的傷痛軟肋。

網絡營銷其本質與傳統的營銷推廣方式一樣，最重要的還是要解決如何讓更多的意向客戶了解我們的產品，從而擴大產品銷量，樹立企業產品形象的目的。做為小企業而言，我個人認為廣告投放的一定要遵循“廣告帶動銷售，銷售滲透品牌”的原則。

  在這一原則的指導下，除塵地板墊產品應該如何進行有效的廣告宣傳呢？我個人認為首先要對自己產品賣點與其他的競爭產品有一個區分，不能說你賣的除塵地板墊可以防靜電、可以防滑，你的產品也同樣跟著打這樣的產品宣傳賣點。在大眾化、同質化的產品宣傳當中我們要通過了解客戶的需求的基礎之上，進行合理有效的產品宣傳賣點細分，總結出幾點在客戶有需求，但是市場產品還未，或者很少宣傳的賣點。

  其次，產品宣傳選擇合理的廣告媒介投放。打廣告不一定能樹立品牌，但是不打廣告肯定不會有銷量。在當前網絡廣告盛行的時代，網絡是每一位客戶都會接觸到的廣告媒介。我的建議就是“線上+線下”。線上即時網絡廣告的高空轟炸，百度競價排名、SEO優化排名、通用網址關鍵字？

 建議你使用SEO優化排名的方式進行，它通過有效合理的優化技術，同樣可以將你的網站關鍵字能排名到百度、谷歌的首頁位置，客戶每點擊一次，你也不必付出任何的一份成本。

關鍵字因為你使用過了，效果我就不再具體的評述。對于通用網址我簡單的說一下我的看法，雖然通用網址在市場炒作非常熱，新浪、搜狐、百度都用入口。但是網站真正的流量來源90%是來自搜索引擎。

另外對于B2B網站的你也不要放棄，例如阿里巴巴雖然說里邊的價格競爭厲害，但是可以充分利用免費的發布信息建立自己的平臺，如果你資金允許，同樣可以做做網銷寶，誠信通。

線下而言，我不建議在線下投入太多的廣告費用。因為線下的廣告投放比較貴，而且廣告的千人成本比較高，關注度受到一定的限制。在充分做好銷售人員的推廣之外，我建議你可以充分利用一些專業市場的廣告位、行業內的雜志廣告、聯合促銷等等市場推廣方式，配合廣告進行炒作和宣傳。

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