尋找客戶的12種方法 這些方法你做了嗎？

　　對于銷售或者說是公司來說，尋找客戶都是十分重要的事情，其實尋找客戶是一件非常需要專研的事情，下面小編就給大家來詳細介紹一下尋找客戶的12種方法，希望能幫助到大家解決這一方面的問題。、

　　尋找客戶的12種方法

　　1、各類報紙。很多報紙都有商業版塊、里面有商業新聞、廣告、招聘信息等，可以通過報紙查找你想要的企業的名稱、地址，以及聯系方式等。

　　2、行業協會。國內的各類行業基本都有自已的行業協會，比如律師協會、醫藥協會、工程協會等等，可以通過協會獲取會員的名單，也可以考慮加入一些有價值的協會，如果在協會表現好，很容易給其他會員留下深刻的印象，這些會員可能都是最直接的客戶資源。

　　3、電信黃頁。各個城市的電信黃頁是一個非常重要的客戶信息來源，可以從黃頁上查找自己所需要的潛在客戶名單與電話號碼，并一家一家打電話了解情況。一般情況下，排在黃頁前面的企業接到的推銷電話比較多一些，客戶對推銷電話一般都比較反感，所以排在前面的客戶可能沒有耐心聽你的電話，你可能嘗試從排在黃頁后面的電話往前打。

　　4、路面上的車輛。很多公司會把企業的一些信息噴繪在汽車的車身，或者把貨車當做流動廣告，從這些車身廣告可以得到一些潛在客戶的信息。如果你發現某一貨車可能來自你的重要潛在客戶，那么你也可以跟著他們的貨車去他們的工廠，起碼能知道他的工廠的名稱、地址、規模，然后再找聯系信息并預約拜訪。

　　5、商業展會。商展是在同一個地方遇到大量的潛在客戶的最好機會。展會現場主要是認識與了解客戶，也讓客戶現場了解你，為以后的業務合作打下基礎，不要期望在展會上就能銷售很多產品。展會上一定要收集好客戶的名片與客戶的要求，一般的做法是把名片訂在筆記本上，并在空白處記錄與客戶見面的時間，交談的內容，特別是客戶的特殊要求，展會結束后根據名片與記錄的內容，及時對客戶的工廠進行拜訪。

　　6、圖書館。圖書館內有大量的商業期刊、行業年鑒、區域經濟藍皮書等，從這些資料中也可以收集到大量的客戶資源。

　　7、互聯網社群。互聯網堪稱全球最大的圖書館，幾乎沒有什么東西在互聯網上找不到。當然，網上的信息多如牛毛，在網上搜索客戶資料也有一些技巧，掌握這些技巧，才能起到事半功倍的效果，如果在利用互聯網搜索客戶資料，這個以后再專門撰文介紹。但互聯網也有它的缺陷，即你在網上很難分清客戶的大小，一些小企業可能網站做得特別漂亮，而一些大企業的網站卻可能不是那么專業，甚至根本不做網站，一些做代工的企業基本是沒有網站的，這些企業在網上很難搜集到有價值的聯系信息。

　　8、朋友與伙伴。你可以從你朋友圈與伙伴那里得到客戶的信息，朋友一般都樂意幫你介紹潛在客戶。你的朋友圈越大，你得到客戶資源的機會也越多。

　　9、商會。在全國各地都有一些地區商會，比如浙江商會、福建商會等，如果你是這個地方的人，盡量加入這些商會，從商會里也可以得到一些客戶的資源。

　　10、公司舊文件。有空看看已離職的前輩的舊文件，有時候從舊文件中也可以找到一些被忽略的但有價值的潛在客戶資料。

　　11、專業市場?，F在各大主要城市都在一些專業的市場，比如五金市場、建材市場、機械市場等等，也可以去這些專業的市場去尋找自己需要客戶資源。

　　12、期刊雜志。工業類的期刊雜志的針對性都比較強，比如《不銹鋼管》雜志，里面都是與不銹鋼管有關的新聞、商業信息等，里面也包含有大量的與不銹鋼管有關的客戶信息，你也可以嘗試在類似的工業類雜志刊登你的產品廣告，因為這類的雜志的讀者都是非常有針對性的，對你的產品的宣傳可以起到事半功倍的效果。

　　上面就是關于尋找客戶的12種方法的全部內容介紹，希望上面的內容能幫助到大家解決尋找客戶這一塊的內容、

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