隨著市場的競爭日益激烈，如何吸引更多的客戶成為了企業拓展業務的重要問題。在此背景下，吸引人的拓客方案就顯得極為重要。一個好的拓客方案可以幫助企業獲得更多的客戶，在市場中站穩腳跟，實現業務增長。在本文中，我們將探討幾種比較吸引人的拓客方案，并詳細闡述它們的優缺點。

　　一、優質客戶激勵方案

　　優質客戶是企業最重要的財富之一，因為他們能為企業帶來高價值的業務，同時也能在一定程度上幫助企業拓展業務。因此，吸引和留住優質客戶一直是企業拓展業務的重要策略。優質客戶激勵方案就是針對這一目標而開發的方案。

　　這種方案通常會針對優質客戶制定一系列的獎勵政策，如提高優質客戶的折扣率、贈送禮品、提供專屬的客戶服務人員等。這些政策可以增強優質客戶的忠誠度，幫助企業穩定現有的業務同時拓展新的業務。

　　優點：

　　1.提高客戶忠誠度：針對客戶設計的優惠政策可以使客戶更愿意選擇該企業進行合作，在保證客戶價值的同時增強客戶的忠誠度。

　　2.促進業務增長：優質客戶激勵方案可以吸引更多的優質客戶合作，從而增加企業的業務量，提高業務增長。

　　缺點：

　　1.成本較高：提供優惠政策將會增加企業的成本，對企業的利潤帶來一定的壓力。

　　2.難度較大：制定一個完善的優質客戶激勵方案需要對客戶的需求、行為等方面進行全面分析，并制定適當的策略。因此，這種方案的制定較為復雜。

　　二、CRM系統

　　crm系統是一種集成了銷售、客戶服務、市場營銷等功能的軟件系統，可以方便企業管理客戶，提供完善的客戶服務，幫助企業實現客戶關系管理。對于拓展業務來說，CRM系統是一個非常有用的拓客工具。

　　通過CRM系統，企業可以實時監控客戶合同的狀態，了解客戶的需求并在第一時間滿足客戶的需求，制定針對性的營銷計劃來推銷與客戶相關的產品或服務。而且CRM系統提高了企業對客戶的敏感度，從而可以根據客戶的行為習慣與特征，預測客戶的需要，提供更好的服務。

　　優點：

　　1.節省時間和成本：實施CRM系統可以幫助企業節省時間和成本，集中管理客戶數據，并提高客戶滿意度。

　　2.提高效率：通過CRM系統可以實現銷售預測、快速響應客戶請求、客戶投訴處理、售后服務等多種功能，提高企業各個流程的效率。

　　缺點：

　　1.實施時間長：實施CRM系統需要對企業內部的流程和業務進行重新設計和調整，需要長期而且持續性的投入，需要更多的資源和技術支持，這對小型企業來說可能是不可行的。

　　2.技術門檻較高：實施過程中需要專業的技術人員對系統進行開發和維護，對企業來說技術門檻較高，相應的人員培養和管理也需要大量的投入。

　　三、內容拓展計劃

　　內容拓展計劃是一種吸引人的拓客方案， 它幫助企業推廣并傳達企業的形象和理念，將企業打造成一個有特點的品牌并吸引更多的目標客戶。

　　這種方案通常是通過撰寫有價值的文章、制作有趣的視頻和圖片等方式，為受眾提供有價值的內容，吸引并留住他們。同時，一些精準廣告推廣策略，例如利用搜索引擎和社交平臺的精準廣告推廣，廣泛傳達宣傳內容。

　　優點：

　　1.低成本：內容拓展計劃的制作成本相對較低，不需要過多的資金，適合各種規模的企業實施。

　　2.可擴展性：企業可以根據自身的需求，選擇適當的內容創作方式，例如制作視頻、文章、圖像等各種形式，在多個渠道擴展自己的品牌。

　　缺點：

　　1.需要高質量的內容：內容拓展計劃的成功在于內容的質量，需要企業投入足夠的時間和人力資源。

　　2.效果不易量化：與其他廣告推廣方式不同，內容拓展計劃的效果不容易量化和跟蹤，需要企業根據市場反應逐漸調整。

　　四、聯合推廣計劃

　　聯合推廣計劃是一種兩個或多個企業聯手開展推廣的策略。這種聯合通常可以被用作引入新客戶或提供額外價值給現有客戶。一般而言，聯合推廣計劃是基于雙贏原則的。

　　例如，企業可以與其他相關企業合作，針對一個相似的目標客戶群體進行推廣。當一家企業的產品或服務與另一家企業的產品或服務有重合的地方時，可以推出針對該目標客戶群體的折扣方案，吸引更多的客戶。這樣，雙方都能獲得收益并贏得新客戶。同時，這種聯合推廣計劃可以利用對方企業的客戶群體，提升自己的品牌曝光度和認知度，幫助企業拓展更多的業務。

　　優點：

　　1.擴大品牌影響力：聯合推廣計劃可以帶來附加價值，同時提升品牌曝光度和認知度，擴大品牌影響力。

　　2.分享成本與收益：聯合推廣計劃可以分享資源和知識，共同承擔成本和收益，降低企業投入的資金和時間成本。

　　缺點：

　　1.合作關系的管理：聯合推廣計劃需要建立合適的合作關系，需要加強雙方交流溝通，及時解決問題，同時將利益分配問題解決好。

　　2.合適的合作伙伴：需要選擇適合的合作伙伴，協調的合作雙方的利益和目標，尋求共同的目標和愿景，才能推廣出合適的內容和戰略。

　　不同的拓客方案有不同的優缺點，企業可以根據自身實際情況和需求進行選擇。無論是提供優質客戶激勵方案，實施CRM系統，內容拓展計劃還是聯合推廣計劃，選擇適合的方案，積極拓展業務，提高市場競爭力，以達到70年代帶給中國的目標。