企業老板做好營銷，這兩點是關鍵

2019年，伴隨著互聯網上半場結束，人口基數帶來的紅利已經消磨殆盡，用戶增長已經趨緩，以粗放式的手段獲取流量的增長模式也將成為過去時，大量企業開始從聚焦互聯網線上渠道向拓展線上線下全渠道轉變，未來能否在更多元化的渠道中找到自己的目標客戶并深度運營，將是十分重要的。

與此同時，值得注意的是，當消費需求變化，整個市場的邏輯也會發生變化。企業在做營銷的時候首先考慮的應該是用戶的需求，提供用戶真正所需的產品，而不能為了變而變。

好的營銷依然離不開兩點：

一是學會降低消費者的認知成本，讓用戶能找到你，了解你

別讓用戶看不到也找不到你，用戶在哪里，你的產品和服務就應該出現在哪里，這就需要企業有足夠的曝光。但是，曝光不是盲目的大量廣告投入，誘人的產品賣點和精準的曝光渠道是關鍵。

誘人的賣點：只有瞄準用戶需求提煉出來的賣點才能恰如其分的吸引到他們。過去，企業銷售產品時往往以產品特色為出發點，向客戶傳遞想要傳遞的內容；現在，線上渠道的拓展讓企業有機會更加了解自己的客戶，通過數據反饋，分析客戶的心理需求，以數據為切入點，讓產品更誘人的出現在客戶面前。

曝光渠道：線上拓展如果只是做做電商平臺，還無法滿足企業的曝光需求。微信、小程序都可以成為企業曝光渠道，通過移動媒體分享裂變，不斷擴大曝光范圍；線下曝光可以根據客戶特性來選擇，比如你的產品面向的是家庭消費，那么小區電梯廣告是不錯的選擇。

二是盡可能地降低用戶的行動成本，走到離消費者更近的地方

當你還沒有足夠的誘惑力，讓客戶愿意通過精準搜索找到你的話，最好就別讓用戶在找到你這條路上走太久，否則很容易被路邊的風景吸引開。

降低用戶購買產品或服務的行動路徑，需要企業微客戶提供便捷、快速的消費渠道。對于線上交易，電腦、手機、微信、小程序一個都不能少；對于線下，門店鋪設也很重要。

線上線下全渠道融合，是未來商業趨勢所致。傳統企業轉型不能盲目，重一頭輕一頭都無法實現預期效益，充分利用線下渠道的成熟，和線上營銷的便捷，相互融合方能成就一片偉業。

本文關鍵詞：

企業營銷