零食大亨良品鋪子的全域布局，帶給企業轉型新零售的啟發

紅遍零食行業和消費市場的良品鋪子，顯然已經成為具有市場導向性的品牌。

中小企業尋求發展的過程中，難免需要向成功者和領航者取經。良品鋪子近年來積極布局線上全渠道，并取得了良好效果，除去品牌背后的企業實力，單純的以線上布局策略為核心，我們可以獲得以下啟發。

不放過任何銷售渠道

入駐各大電商平臺的同時，良品鋪子還自建PC商城、WAP商城、微商城、小程序商城、APP商城，幾乎在每一個銷售渠道都可以看到良品鋪子的影子。全域銷售的模式已經成為企業電商發展的趨勢，不僅是品牌商，所有大小經營者都在想辦法拓展渠道。當然，全域銷售的開發、維護成本也不可忽視，像社區超市這樣的獨立門店就很難做到。

事實上，針對不同類型和規模的經營者來說，全域銷售有著不一樣的理解。有資本和經理投入的，能夠包攬線上所有銷售渠道更好；對像社區超市這樣的小本商家來說，移動端的全渠道更值得投入，比如微商城、小程序商城，投入少且收效快，管理也更輕松。

用戶在哪里，營銷就在哪里

良品鋪子不僅在渠道布局上顯示出其品牌“霸氣”，在營銷策略上更是“包攬一切手段”。像眾所周知的短信營銷、會員積分營銷、活動營銷、社群營銷等，且打通各個銷售渠道直接的連接，建立起渠道管理的聯系，用戶可以選擇任意的消費方式進行買單，牢牢的把用戶流量聚合在自家平臺上，然后深耕細耘，實現業績的持續增長。

對于很多傳統企業來說，投入金錢并不算難事，難以攻克的是如何運營推廣。自建商城做起來了，有了營銷的工具，營銷的手段和方式又該如何呢？

對此感到迷茫的企業主，或許可以通過以下3個方面獲得指引：

1、學習。通過學習互聯網知識、認識互聯網產品，可以幫助企業主建立互聯網思維、找到互聯網化方向。但學習不是盲目的，良品鋪子同樣是學習創新的倡導者，自上而下的學習可以提升企業整體運營水平，有效的學習需要對知識做篩選，挖掘有效價值點。

2、善于利用工具。人類之所以成為人類，就在于對工具的獨特認知。技術更新引領著互聯網發展，技術讓過去想象不到的生活方式如今呈現在眼前。同樣在營銷上，也可以借助先進技術的營銷工具，如提高企業網站搜索曝光的集客云銷產品，加快用戶連接速度的推小寶產品。

3、匹配運營人才。傳統企業互聯網轉型季度缺乏專業運營人才，只有專業的人在專業的崗位上才能創造出應有的價值。目前人力成本越來越高，專業的運營人才更是稀缺、昂貴，或許企業可以借助運營人才孵化平臺，可以選擇匹配的運營人，也可以推送企業員工加入運營學習。

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不是良品鋪子的實力造就了今天的市場局面，相反，正是其全域布局的策略才讓良品鋪子成為人人熟知的品牌。

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新零售