互聯網教育行業的“九陽真經”

通過對互聯網教育行業的研究，我們將該行業出現的盈利模式總結為9種，稱為互聯網教育行業的“九陽真經”。分別為賣內容，賣解決方案，賣工具，賣入口，賣廣告，賣增值服務，賣資源，賣數據，賣預期。

“賣工具”和“賣內容”相對來說比較直接，主要指教育機構向C端客戶直接銷售產品，其中，賣工具如app類軟件在學前階段是一種比較常見的模式，賣內容則在k-12階段應試類培訓和成人階段的各類培訓中都有比較廣泛的應用。

“賣解決方案”主要是技術提供商向產業鏈的其他環節的機構提供技術產品或服務，提供整體解決方案是市場的趨勢。

“賣入口”一般來說是擁有較大流量的平臺運營商才有能力采用的招數，主要是指平臺基于強議價能力向入駐商家收取費用。

“賣廣告”是互聯網經濟下常用的盈利模式，也是利用流量來爭取廣告收入。

“賣增值服務”是機構縱向打通產業鏈常采用的招數，即在別人收費的服務上免費，在別人沒有的服務上收費。

“賣資源”一般是B2B2C模式的企業所采用的招數，比如建立了與公立學校或教委有關部門合作關系的互聯網教育機構，可以通過獲取財政補貼的方式來維持自身的運營，這類企業的優勢在于資源。

“賣數據”的盈利模式需要企業運營到一定程度，當具有了較大的數據量積累并且有了較強的數據分析能力之后才可發揮作用，應用大數據技術可以針對B端用戶提供數據分析服務，或向C端用戶提供基于數據分析的教學服務等。

“賣預期”的模式是一種“前瞻”的方法，主要是指從風險投資方或眾籌合作方等合作伙伴獲得資金。基于互聯網企業沉淀的流量和未來業務的增長趨勢，投資方可預期企業未來的業務拓展空間和盈利能力，并基于此為企業注入投資，從相當長的一段投資期來看，這也算是一種盈利模式。

無論是哪種盈利模式，都意味著互聯網教育行業的企業需要了解自身的優勢和特點，找到適合自己企業的盈利模式，進行可信性分析和充分的市場調研來確定互聯網運營模式，從而來決定選擇什么系統來支撐。