電商建設資訊：茶葉網絡營銷的5類競爭形態有哪些

茶葉企業網絡營銷市場分析，目前國內茶葉的網絡營銷以五類競爭形態呈現：

平臺電商運營

基于網絡購物的消費，通常各茶企在在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購開設店鋪，通過平臺站內運營，以達到商品銷售轉化的目的。例如：八馬、大益、小罐茶首先，此類品牌通過早期建立的品牌知名度，通過品牌影響力吸引流量到官方旗艦店，以此拉動店內產品的銷售。其次，電商平臺的產品往往和線下渠道進行區隔，避免對線下渠道進行價格干擾。然而在實際電商的運作過程中，往往依靠低價格進行爆款打造，從而帶動店鋪高利潤產品的銷售。這樣的操作方式導致整體產品線銷售不均衡，過低的價格也犧牲掉品牌的形象。最后，八馬、大益是依托之前建立的品牌知名度進行官方店鋪的產品銷售，對于針對年輕人群的品牌刷新和獨特定位上相對缺乏，依靠大面積的產品堆砌滿足不同人群的產品購買需求，在品牌定位上缺乏了獨特性。

新媒體運營＋垂直電商

例如：小茶一叢小茶一叢主要定位為“年輕人喝的安全茶”，在微信、微博、今日頭條等新媒體，ＷＴ茶葉公司網絡營銷環境分析體上創作優質的內容吸引粉絲，通過內容吸引用戶并將用戶導入到商城進而轉化產品的銷售。

目前，小茶一叢雖獲得資本的注入，但是在互聯網營銷手段上，單純的依靠內容的營銷拉動銷售的方式很難實現產品銷量的爆炸式增長。

眾籌

例如：子曰茶目前，茶葉眾籌項目的開展主要在京東眾籌、淘寶眾籌平臺上開展。通過提供產品的寶貝詳情和對應價格梯度的人數要求，從而進行產品銷售。茶葉在平臺的眾籌主要以新品牌或者新產品為主，且參與此類眾籌活動需要得到平臺的審核認可眾籌活動才能進行。茶葉的眾籌往往以低價格來吸引用戶和線下代理商的提貨。茶葉的眾籌等同于預售。通過在特定的眾籌平臺上的信息發布，并借助平臺內外的資源進行預熱宣傳，以期在眾籌時間內完成特定數量的銷售。

微商

目前，在微商渠道無明確的品牌，微商進行茶葉營銷的方式，主要以拉人頭、發展下線的方式進行，設定不同層級的價格體系，確保每一個層級的利潤空間。為每一個層級的代理提供素材，通過微信朋友圈的宣傳帶動每一個層次的茶葉銷售。茶葉微商主要以具備茶葉貨源個人或企業在運營，但是茶葉的品質難以保障。虛假宣傳、茶葉價格虛高導致茶葉微商的口碑每況愈下。

由于多層次的體系涉嫌傳銷，微信己明確規定在微信上進行層級銷售不得多于三級，對于那些依靠拉人頭進行茶葉微商運作的個人和企業來說，無疑是巨大的打擊。

買方的議價能力社會化大生產的環境背景下，茶葉產品的生產也格外激烈，市場進入買方市場。茶葉企業眾多，茶葉市場處于買方市場，但是消費者對茶葉產品的認知并不成熟，茶葉市場的并沒有形成統一的規范化標準，因此顧客的議價能力并不高，但隨著市場需求的增加，人們對茶葉的消費增加，消費者的議價能力也必然會加強。

供應商的議價能力隨著市場化程度的提升，市場集中度偏低的情況下，企業對于供應商選擇的空間范圍會比較大。通常情況下，茶葉企業生產經營茶葉不僅僅依賴于自身的茶葉基地滿足市場需求，同時還向外部的茶農采購茶葉。對于ＷＴ茶葉公司而言，有完備的茶園作為產品保證，因此在供應商這個環節不做重點的分析。

新進企業的威脅茶葉行業是一個利潤較高門檻較低的行業，在創業環境的浪潮下，ＷＴ茶葉公司網絡營銷環境分析企業的數量在逐年增加，但茶葉市場本身并不規范，在缺乏貨源渠道、營銷資源等資源等資源配備的前提下，新進的企業要想在市場中獲得一定的生存空間相對較難。

替代品的威脅茶葉的替代品很多，主要為碳酸飲料、果汁、咖啡、茶飲料等大眾飲品，喝茶不僅僅能夠解渴，更是生活節奏、生活狀態以及生活態度和個人修養的體現，這是其他產品所無法替代的。ＷＴ茶葉公司的產品主要以普洱、紅茶、白茶為主，因此替代品還包括其他茶，如黑茶、烏龍茶等。雖然不同的茶葉品種都有著各自的差異和特殊性并難以完全取代，但仍然對ＷＴ茶葉公司存在著威脅。