電商網站建設資訊：個性化營銷的特點和作用

所謂個性化營銷就是商家面向消費者，并按照消費者的特殊需求制作個性化產品，或者主動了解消費者的消費傾向，生產并提供個性化產品供消費者選擇。與傳統的營銷方式相比，個性化營銷更注重消費者的需求和感受，一個顯著的特征就是它的前瞻性。網絡技術不斷的飛速發展使得用戶之間的聯系越來越緊密，用戶之間的信息流通渠道也越來越暢通。作為商品的銷售者，需要根據不同消費者的消費傾向和消費期待分析每個消費者不同的偏好、特征，建立個性化消費者需求庫，網站商城建設為消費者提供獨一無二的令消費者滿意的產品。

影響人的消費行為的因素有很多，但是概括起來包含以下的三個方面：社會因素、個人因素、心理因素等。社會因素的構成結構要素比較多，包括個人成長經歷、家庭環境、人所在社會層次、生活水平、文化氛圍。社會人假設認為，每個人都具有社會性，必然會受到社會因素的影響。對社會因素的深入分析，能夠幫助企業在更深層的了解社會性對個體的消費行為的影響程度，所選擇使用具體網絡營銷策略具有更還的社會適應性。個人因素主要由與消費者個人特征密切相關的要素構成，主要包括年齡、家庭環境、職業、經濟情況、性格特征、消費觀念等。

消費者的個人因素是消費者的偏好形成的主要影響因素。個人的經濟狀況對消費者購買行為影響程度較大，收入水平高的消費者，對產品的外觀、設計、品質的要求度更高，而收入水平較低的消費者更加注重價格。所以在建立消費者個性化需求模型時需要考慮消費者個人因素，才能在殘酷的市場競爭中拔得頭籌。心理因素是個體行為的內在基礎，它主要由認識、感覺、動因、能力、知識結構、學習、觀念、性格等多個要素構成。心理活動是人腦活動的內在反應，是產生個人行為的最直接因素。

開展營銷活動，只有把握住消費者心理，才能讓針對個體消費者的網絡營銷活動打動人心，實現個性化營銷的目的。上述三個方面的因素，都與消費者的消費行為息息相關，多因素的相互作用使消費者的行為越來越復雜，要實現功能性較強的農產品個性化營銷，必須在考慮農產品本身性質特征的同時，綜合上述因素明確農產品個性化相關指標，建立起個性化農產品推薦模型。