電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)資訊：產(chǎn)品交易型電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式分析

產(chǎn)品交易型電子商務(wù)盈利模式本質(zhì)就是,企業(yè)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的利用,建立一個(gè)更高效、更低成本的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái), 以達(dá)到大幅提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量和提高服務(wù)的質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。具體來(lái)說(shuō), 由于在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品速度非常快,縮短了產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間,同時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)售也節(jié)約了 制造和包裝的成本,使得網(wǎng)上商品比傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的產(chǎn)品便宜得多,在此基礎(chǔ)上,企業(yè)為客戶提供了價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)最大化,從而創(chuàng)造了利潤(rùn)點(diǎn)。 一方面,采用產(chǎn)品交易型盈利模式的電子商務(wù)組織,不論是以制造商為主導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè),還是以交易為主導(dǎo)的電子商務(wù)零售企業(yè),一般都屬于企業(yè)電子商務(wù), 因此都具有相同的特點(diǎn) 資金需求量大 由于企業(yè)電子商務(wù)一般都是由傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而來(lái),在開(kāi)展電子商務(wù)之初,除了要對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的優(yōu)化外,電子商務(wù)系統(tǒng)中的每個(gè)要素?zé)o疑都需要有巨大資金的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)。

強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ) 從傳統(tǒng)企業(yè)到企業(yè)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,需要有強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的支持。如,海爾集團(tuán)電子商務(wù)系統(tǒng)中的客戶關(guān)系管理、身份認(rèn)證、定制訂單管理、 個(gè)性化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)訂單管理、網(wǎng)上支付等功能都是基于 ,通用廣播調(diào)制解調(diào)器解決方案建立的。同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)商流系統(tǒng)、資金 流系統(tǒng)以及物流系統(tǒng)信息的全面整合也都離不開(kāi)強(qiáng)大的技術(shù)支持。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化和對(duì)物流系統(tǒng)依賴程度的提升 首先,組織結(jié)構(gòu)的變化是從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展到企業(yè)電子商務(wù)的必經(jīng)之路。一般來(lái)說(shuō),當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型之初,都需要通過(guò)對(duì)企業(yè)自身即和系統(tǒng)的實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)原來(lái)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的扁平化和組織邊界的擴(kuò)張。

其次,隨著網(wǎng)上直銷(xiāo)這一新的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)辟,無(wú)論是從產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的提升,還是從消費(fèi)者的個(gè)性化需求的實(shí)現(xiàn)上來(lái)說(shuō),覆蓋面更加廣泛,運(yùn)送時(shí)間更加快捷的物流體系是必不可少的。 如,海爾在年到年間重點(diǎn)抓了兩件事一是業(yè)務(wù)流程再造二是物 流信息化。通過(guò)業(yè)務(wù)流程再造,海爾將原先各產(chǎn)品事業(yè)部門(mén)相對(duì)獨(dú)立的管理方式轉(zhuǎn) 向一個(gè)大區(qū)本部為核心的幾種使網(wǎng)狀管理結(jié)構(gòu),而框架和一起成為新流程的兩大基礎(chǔ)平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上,海爾又構(gòu)建了物流信息系統(tǒng)。這一系統(tǒng)將供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)相連接,實(shí)現(xiàn)了同步運(yùn)作,提高了整體響應(yīng)速度。所以海爾才敢于對(duì)服務(wù)承諾全國(guó)主干線分撥配送,物流中心城市小時(shí)配送到位,區(qū)域陪送小時(shí)到位。 

另一方面,以制造商為主導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè)與以交易為主導(dǎo)的電子商務(wù)零售企業(yè)又有不同的地方,內(nèi)部組織優(yōu)化程度,以制造商為主導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè)相對(duì)電子商務(wù)零售企業(yè)而言,由于存在著產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng),其內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜,因此在從傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中所需 進(jìn)行的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化也就更加困難。可以說(shuō),以制造商為主導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè)與電子商務(wù)零售企業(yè)相比,其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的程度與難度有質(zhì)和量的不同。 銷(xiāo)售產(chǎn)品的種類 以制造商為主導(dǎo)的電子商務(wù)企業(yè)在電子商務(wù)活動(dòng)中也主要是銷(xiāo)售自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,而產(chǎn)品的生產(chǎn)、更新周期一般比較長(zhǎng),所以其銷(xiāo)售產(chǎn)品的類型和更新速度會(huì)有所限制。而電子商務(wù)零售企業(yè)則可以根據(jù)市場(chǎng)需要,同時(shí)自主選擇銷(xiāo)售多家制 造商不同類型和不同型號(hào)的產(chǎn)品,因此其銷(xiāo)售產(chǎn)品的類型相對(duì)豐富,更新速度也更快。