企業網站建設資訊：農產品社會化營銷的四種盈利模式

通過對營銷模式和方式的分析得出基于圖片和興趣社交模式的社會化電子商務模式更注重于社交屬性，主要通過用戶之間的強關系來發展新用戶促進平臺發展。這種模式通過用戶自發生產傳播內容，平臺具有很強的人氣和活躍度。因為其聚集的用戶更多偏向于 20～30 歲的年輕用戶群體，所以更適合鞋服、美妝和科技類產品的推廣。而媒體導購模式則更加注重自身的社會化媒體屬性，從專業的角度生產內容，給用戶最直接的 購買引導，相對比基于興趣的社交型平臺很難聚集大規模的流量。

但是因為其具有很強的專業屬性，所以更適合于一些需要很強的專業只是進行支撐的產品銷 售，例如：品牌鞋包、燕窩、紅酒等高端產品的銷售。基于直播的模式，則是可 以給用戶最強的產品體驗感，這種模式可以讓用戶形成沖動消費，購買轉化率遠高于其他的社會化電商模式。因為直播超強的互動、體驗和實時性，所以這種模式可以適用于鞋服、化妝品、食品行業以及一些農特產品的銷售。而 O2O 模式的社會化電商則更多適用于本地化的服務，雖然有別于其他模式，但是因為具有比較穩定的盈利模式，深受業內人士看好。因為其地域性屬性，導致其只能做一 些區域性的發展，主要適用于區域性品牌的推廣。基于社交＋電商的微電商模式， 則是用于大多數的行業和群體，無論是個人、企業都可以根據自身情況選擇適合自身發展的微店商模式，做到全民兼商。 

不同的社會化電商模式從不同的角度滿足了不同群體的社會化需求，并且根據自身的情況不斷的優化創新。基于社會化的電子商務模式剛剛起步， 等待摸索路程還很遙遠，具有很大的商業價值和發展潛能。目前這類社會化電子 商務平臺主要依靠廣告收入、傭金提成、團購分成和增值化服務這四種模式盈利。 

1、廣告收入：不論是傳統的電商網站，門戶論壇還是新型的社會化電子商務平臺，幾乎所有的互聯網渠道都將廣告列為自己的主要收入來源之一。社會化 電子商務網站因為聚集了大量基于共同興趣愛好的優質用戶，所以基于社會化電子商務網站投放品牌和產品廣告成了很多企業的首選。因為用戶的精準，所以基于社會化電子商務網站的廣告投入產出比也是目前業內最高的，越來越多的企業正在將廣告投放終端由傳統的渠道向社會化電子商務網站轉移。  

2、傭金提成：很多社會化電子商務網站和平臺并不直接提供交易服務，而是通過將用戶引流到第三方電商平臺完成交易，再獲得傭金。這樣的利潤模式會導致社會化電子商務網站過度依賴于下游電商平臺，一旦第三方平臺拒絕來自這 類社會化電商網站的流量，那么依托于傭金提成模式的社會化電子商務網站就很難維持運營狀態。  

3、團購分成：社會化電子商務網站很大的一個優勢就是有一群高質量高黏性的用戶，所以有部分社會化電子商務網站會和第三方供應鏈合作，定期性的組織店鋪推廣或者產品團購活動，然后按照團購利潤分成的模式。最典型的是基于 微信公眾平臺的年糕媽媽和小小包麻麻，2016 這兩個平臺基于團購的銷售額高達 10 億人民幣。

4、用戶增值服務：基于增值服務的盈利模式主要是針對 O2O 類型和會員制類型的社會化電子商務平臺。譬如內購網，主要針對的是企業用戶的會員制社會化電商平臺。企業用戶可以根據企業人數，普通用戶可以繳納不同年費，獲得不同的產品折扣服務。