企業如何利用全網渠道來賦能

中小企業競爭力在于網絡資源，傳統的中小企業競爭力將企業看成一個自治的實體，雖然看到了企業與外界環境之間的交往，但往往將這些外部環境之間的交往，但往往將這些外部環境看成是獨立于企業而存在，從而忽略了企業外部環境的社會性，企業的各種要素都是嵌入于社會網絡之中的，其中既有企業內部網絡，也包括各種外部網絡。

網絡資源呈現去中心化的趨勢，產業結構升級和碎片化的互聯網環境，給中小企業帶來前所未有的挑戰。

所謂全網渠道營銷，營銷范圍覆蓋全網，如網頁搜索，圖片搜索，視頻分享，B2B平臺，B2C平臺，門戶媒體，分類信息平臺，垂直行業論壇，博客推廣，知名百科等，通過全網渠道的打通，不僅把互聯網看成一個跟消費者去銷售的通路，而是把線上和線下一體化考慮和經營，在全渠道范圍內被識別，以此實現客戶被洞察，被觸達，被消費。

對于企業而言，常規的營銷手段已經無法有效的滿足需求的異質性，分眾市場和小眾市場正逐漸成為常態，實體轉型做線上的公司背景大致可以分為兩類：

第一類是實體做不下去，工廠頻臨倒閉正在無奈必須轉型的情況下選擇電商

第二類是實體做的很成功，實力雄厚，戰略大方向定為發展電商，開通各大網絡平臺拓展銷售渠道，大多數電商企業可能都屬于第一種。

中小企業如何通過全網營銷來賦能，全網營銷基于以商品為核心到以內容為核心的消費觀察，從單向營銷到互動營銷，以消費者為中心，根據消費者目標定位網絡銷售覆蓋的區域范圍，目標客戶及用戶群行為特征和網上的活動習慣等，對于不同角色，區域，文化背景的目標客戶，相應的網絡營銷策略各不相同，此外，在實際運營過程中，企業可在各種營銷手段間分配資源，協調各部門活動，以便更及時，有效，精準的服務目標客戶。