企業網站建設資訊：水果網絡營銷有什么特點

洛川蘋果網絡營銷進入了一個高速發展時期，各種科技手段的成功運用給蘋果銷售帶來了前所未有的機遇，但跟發達國家相比，我們起步較晚，還存在很大差距，且就國內銷售本身而言，因地域限制、人才不足、信用體系建設不完善等因素的存在，會時常出現很多差強人意的局面，存在著一定的問題。

（1）在營銷理念上，以消費者為中心略顯不足通過調查分析，消費者對于洛川蘋果進行網絡銷售的知曉度比較低，消費者大多數還是通過傳統商超了解并購買洛川蘋果；洛川蘋果在網絡營銷過程中，以消費者為中心的理念較弱，原因來自于二個方面，一是受傳統思維的影響，農業、農村發展過程中“重生產、輕銷售”的現象普遍存在，洛川的果農總覺得“酒好不怕巷子深”，覺得蘋果品質好了，自然有人來買，以消費者為主體的意識不夠，殊不知，不按市場規律，不懂得把握市場風向，“酒好也怕巷子深”；二是果農和水果銷售商家過多將精力放在銷售蘋果本身上，忽視對消費者的消費意愿、購買行為等方面的關照和了解，對蘋果自身的附加值研究不夠，蘋果品牌增值不明顯。目前，以買方為市場的網絡營銷，除了加強產品品質之外，最緊要的是貼近消費者，研究他們的消費情感、購買訴求，從而讓消費者在眾多的同種產品中，挑選出自己所喜愛的產品，進而做出購買決策。

（2）在生產領域里，標準化、規?；⑵放苹a不夠精細

蘋果質量的好壞是銷售的基礎，有了好的產品，才會有好的銷售；有好的銷售，如果品質不能夠始終如一，那么銷售成績肯定是會走下坡路的。因此，質量的好壞是衡量農產品的唯一標準。目前，洛川蘋果的生產基本還是農戶種植為主，平均每戶果農擁有土地 5 至 5.5 畝，生產力度明顯不足，主要是，第一，在規模上，以分散的生產為主要狀態，集團型的種植基地相當少；第二在標準化方面做得欠缺，缺少根據質量不同區分出不同的等級、產品包裝缺少區分的各級質量規格、產品的編碼沒有達到標準化，洛川本地種植的蘋果就達到 20 個品類，洛川本地居民都沒有辦法完全區分，更不用說外地消費者是否能區分蘋果品類，這些因素都會成為洛川蘋果網絡營銷的困擾和障礙；第三品牌化、綠色化有待進一步提升，以洛川蘋果為例，以其適中的甜度、較好的口感和獨特的硬度，深受消費者的喜受，但在我們平常消費時，卻經常會出現這樣的情況，水果市場上所賣的蘋果只有一種，全部是洛川蘋果，消費者購買后發覺洛川蘋果的質量好像不一致，這種現象至少可以說明二個問題，一方面是消費者對品牌還是比較認可的，有了好的品牌后，消費者的購買意愿會比沒有品牌的強烈；但另一方面也說明了洛川蘋果品牌建設不夠，出現了很多偽品牌。

（3）在人員素質上，洛川農戶利用信息不足，缺乏專門性的營銷人才

水果網絡營銷，從某種意義上來說，是一個信息資源的交互，信息流在其中是看不見的，卻又是非常重要的，但我們在這方面的認識需提高。由于受學歷、文化程度的影響，普通果農的信息意識比較薄弱，利用信息的能力不高，對網絡知之甚少，對電腦的運用操作也十分有限，他們對從網絡上獲取有利信息，能力不夠，更別談利用網絡信息來分類和篩選，獲得對自己有用的信息了。另一方面，果業網絡營銷缺乏大批的營銷人員，這些營銷人員除了需要具備一般營銷人員應有的職業和專業素養外，還必須精通網絡技術、及與果業行業相關的知識，會搜集網絡信息，來掌握果業的供求變化，以便對供銷狀況進行準確的分析，將所獲得信息及時反饋和溝通給果農，以便調整生產和銷售策略，優化果業交易，促使成交順利進行。

（4）在運輸過程中，受配送成本因素的制約，降低了蘋果的銷售效率

洛川作為傳統的農業大縣，蘋果的種植地域廣、品種多，區域和季節性強，流通過程較為復雜，從采摘到包裝、冷藏，最后到送達消費者手中，這中間對運輸的時效性和即時性有著很高的要求。加上蘋果本身可以加諸開發的附加值十分有限，因此對配送成本限制比較高。洛川縣現有物流企業二十余家，但是沒有一家企業用冷藏車輛運輸蘋果。而且，蘋果與其它貨物混裝，蘋果耗損居高不下。每年都有大量的消費者因為購買蘋果損壞、變質對物流企業和蘋果生產者投訴。據相關數據統計顯示，我國的果蔬行業在采摘、運輸、儲存等流通環節上損耗高達 20%-30%，與西方發達國家 5%的損耗率相比，差距甚大，而居高不下的配送成本又制約了蘋果網絡營銷銷量的增長。

（5）網絡信息欠整合，網絡營銷環境有待凈化

目前來說，我國的涉及水果類的電子商務網站同質化現象比較嚴重，相似之處比較多，專業化水平不高，重復雷同比較多，除了少數有一定影響力的網站，絕大多數網站的實際建設水平并不高，產銷信息堆積羅列現象比較普遍，更新速度也慢。很多地方性的網站，以宣傳為主，真正指導農民生產的信息比較少。洛川蘋果的相關網站，亦是如此，同質性比較高，真正能做到為網絡銷售服務，達到實際成交的卻比較少。此外，整個網絡營銷環境欠佳，從技術手段上來說，安全隱患還在一定程度上存在著，網上購物的安全性有待提升，加密技術有待進一步改進，更何況網絡上還存在著網絡不誠信、網絡欺詐，相關法律法規亟待完善，這些因素都制約著洛川蘋果網絡營銷的發展。

網絡營銷在圖片和文案制作方面為例，圖片、包裝幾乎千篇一律，外形單調、沒有創意可言。搜索淘寶，鍵入“洛川蘋果”后，一個頁面有 48 家蘋果專賣店，類同圖片的約 31 家，占總比的 64.6%。再以，洛川蘋果微信銷售現狀為例，洛川蘋果微信商圈現有的主流商業模式為“一件代發”、“擴散打賞”、“中間商代理”三種。這三種模式的主要弊端為，代理商或者信息擴散人員對貨品的真實情況不做考察調研，信息的真實程度就降低了，水果到了消費者手中可能就會跟微信里宣傳的不相符。加上微商的售后服務基本上得不到保障，由微信朋友圈內售出的蘋果大部分都是由個人出售，很少有正規手續和商品檢測報告，又因為是朋友圈內擴散的信息，很多消費者礙于情面也沒有要求商家出示相關手續，一旦果品質量發生問題，消費者維權就比較困難，個別消費者只能通過私人關系來要求補償。