電商建設資訊：家居行業如何借助網絡營銷建立新的商業模式

近年來，中國家居行業高速發展，已經從附屬產業發展成為 一 個有獨立定義的，細分市場發達的產業。但是隨著中國經濟增長放緩，家居行業正在經歷高速擴張后的調整期，市場由供給不足轉變為供給過剩，家居企業面臨著在供給側改革中的巨大生存壓力。 而互聯網的迅速發展，使網絡已經成為我們生活、學習、工作中至關重要的 一 個環節。 在網絡技術不斷革新中，我們體驗到并開始習慣網絡帶來的便利和無限的可能性，企業通過電商建設來發展網絡營銷。隨著網購消費者群體的迅速壯大， 各年齡層網購消費者特點鮮明。

如何借助網絡營銷來切入和占領網購市場，已經成為大部分家居企業尤其是中小家居企業發展的重要戰略。 傳統的家居用品企業在網絡營銷中面臨著機遇，也同樣面臨著挑戰。如何使家居用 品企業真正借助網絡營銷建立新的商業模式、形成新的發展思路，是需要研究和解決的問題。 

經過分析認為，家居用品行業網絡營銷具有很大的發展前景。將目標消費人群定為年齡層20-40歲之間的網購消費者， 強調的消費者購物理念為 ＂ 網絡化＋整體化、個性化＋快時尚 ＂ ；制定樹立打造工作用 ＂ 網絡家居用品品牌 ＂的核也思想，形成商標群，構建品牌文化，注冊域名，設計統 一的品 牌形象的品牌策略；制定是否適合網絡營銷為選品基準，搭建整體化、個性化產品線， 并對產品線進行快時尚調整，定價在低價甚至免費的價格，并配帶網絡營銷屬性的包裝方式的產品策略；制定采用結合搜索平臺軟文推廣，微信公眾號及微信群推廣，評測網站或評測論壇軟文及視頻推廣，蹈熱度，網紅直播等多種網絡營銷手段，購物平臺渠道為基礎，結合多種免費渠道進行網絡營銷，調整各渠道權重，增加互動式網絡營銷及自建官網的網絡營銷渠道策略；制定提升品牌知名度，慎用價格折扣促銷， 配合網絡營銷策略進行全渠道促銷，網店會員積分促銷，錯峰競爭促銷的網絡促銷策略。為中小家居企業制定網絡營銷策略提供參考。

網絡營銷具有推廣范圍大、速度快、內容詳細、互動交流、迅速反應等特點。企業在不斷變化的市場環境和互聯網技術中，逐步探索和創立與傳統營銷不同的營銷策略和模式，這些實踐往往先于理論與法規政策而產生，因此需要我們適時地從實踐中發現、總結及完善相應的理論，從而再去理論去指導網絡營銷實踐。另一方面，就實踐層面而言，網絡營銷將是未來很長一段時間的主要營銷渠道，但是在整合式、碎片化、復合式、個性化、快節奏的網絡營銷環境中，各個企業問題頻出、挑戰不斷，家居企業甚至電商建設平臺都面臨著虧損甚至倒閉。企業需要理論指導，吸取經驗和教訓，在未來能科學、持續地開展網絡營銷。