電商建設資訊：企業如何在實施網絡間接營銷渠道過程中選擇合適的網絡中間商

企業如何在實施網絡間接營銷渠道過程中選擇合適的網絡中間商,并提出了各自的觀點,有成本、信用、覆蓋、特色、連續性五大因素。在總結前人理論的基礎上,結合我國現階段的網絡中間商的現狀,本文提出服裝企業在選擇正確的網絡中間商時,應從它的成本、服務水平、信用、特色以及穩定性等五個方面來進行綜合考慮。

成本

成本主要指企業享受網絡分銷商提供網絡服務的費用。通常這些費用有在中間商服務網站上建立主頁的費用，維護正常運行并獲取相應信息的費用，生產商給商品交易中間商的價格折扣、促銷支持費用等等。如在阿里巴巴上普通會員年費大概是萬元,環球資源網會員年費在一萬元,而專業的中國服裝網會員年費是大約萬元,對于上述的各種費用,不同的經銷商之間的差別很大。

服務水平

在選擇網絡中間商時,服裝企業必須要考察網絡中間商所能提供的服務水平,如、獨立開展促銷活動的能力、收集信息的能力、網絡凝聚力、網絡信譽度和知名度、物流配送能力以及售后服務的能力等。在競爭激烈的服裝市場中,大部分中小服裝企業的主要精力都放在了服裝產品的不斷完善創新上,所以,在整個網絡營銷渠道中需要一個能提供高服務水平的網絡中間商,來協助它與消費互動交流、幫助它來了解消費需求狀況,熟悉市場信息、提供良好的物流系統和售后服務。

信用

信用是指網絡分銷商所具有的信用度的高低。由于投資建立一個網絡服務站所需的投資較少,從而導致了現在的網絡中間商大量出現,我國目前還沒有權威機構對這些網絡中間商進行認證。再者,對于采用網絡營銷渠道的服裝企業來說,由于網絡的虛擬性和交易的遠程性,買賣雙方對于網上交易的安全性相對難以確認。在虛擬的網絡經濟中里,信譽就是質量和服務的保證。服裝企業必須要選擇真正信譽較好的網絡中間商,才能在消費者中建立品牌信譽和服務信譽,才能增加消費者在購買商品時的安全感。

特色

服裝行業本身流行性的特征,決定了其所應用的網絡營銷渠道必須強調時代的潮流性,能滿足消費者個性化、時尚化的特色需求。這些和網絡中間商的規模,財力和文化素質等都有密切的關系。每個服裝網站設計、更新過程中由于受到經營者的文化素質、經營理念、自身實力的影響都會表現出各自不同的特色。服裝生產商在選擇網絡中間時,應依據目標服裝客戶群的消費特點選擇與之特色相吻合的網絡中間商,這樣才能真正發揮網絡營銷渠道的優勢,取得良好的經濟效益。

穩定性

我國現實的情況,雖然每年都有大量的網絡中間商出現,但是同時也有很多的網絡中間商紛紛倒閉。網絡站點和網絡中間商的壽命的不確定性決定了服裝企業在尋找到網絡合作伙伴時必須注重網絡中間商提供業務的穩定性、長期性,以便在用戶與消費者之間建立起品牌信譽和服務信譽。

以上就是服裝企業如何在實施網絡間接營銷渠道過程中電商建設中選擇合適的網絡中間商，應注意以上五個方面。