電商建設資訊：服裝行業如何通過網絡營銷提高市場競爭力

伴隨著計算機技術、通訊技術和網絡技術的日益完善,電子商務逐漸地滲透到我們生活的方方面面,尤其是商業領域。在電子商務宏觀壞境條件下,只有審時度勢采用網絡營銷這一新的營銷模式,企業才能獲得更大的競爭優勢。網絡營銷是傳統營銷方式的創新,它為企業營銷帶來了新的契機。從上世紀年代初發展至今,在短短的年時間內,就以其全球化、低成本、高效率、個性化、即時性等諸多特性和優勢,受到越來越多企業的重視,電商建設成為企業獲得和保持競爭優勢的有效手段。

服裝電子商務已有多年的發展歷史,但只是在年以后,中國服裝電子商務才步入爆發式增長時期,服裝服飾成為網購的第一大類商品。根據艾瑞咨詢《年中國服裝電子商務發展報告》研究數據顯示,服裝網絡購買從年起進入快速增長期,預計年服裝網絡購物市場交易總額達到億元,增長率達到。據艾瑞咨詢統計,目前服裝網購占整體網購交易總量的。數據同時顯示,服裝網購已經開始浸蝕傳統銷售渠道。

隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟,服裝網絡直銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且,在服裝網絡直銷領域己出現了多家成功運營的典范企業。然而,相對于部分歐美國家,網絡直銷服裝零售領域超過市場份額的現狀,我國服裝業網絡直銷市場發展空間非常龐大。因此,無論是擁有龐大傳統營銷渠道的大型服裝企業,還是處于起步成長階段的服裝銷售渠道,網絡銷售是一個市場前景廣闊、充滿機遇的新興發展領域。

服裝電子商務快速發展,對傳統產業著實產生了嚴重影響,而傳統企業在實施電子商務過程中也產生了一些問題。比如,如何根據網絡的特點制定服裝價格策略如何提高非價格策略的對企業的影響如何解決傳統代理經銷體系和網上渠道的沖突等。

網絡營銷通過對信息技術的廣泛應用,達到以下目標第一,通過更為有效的市場細分、目標定位、差異化、渠道策略等方式,轉換營銷戰略,為顧客創造更大價值第二,對網絡營銷理念、分銷策略、促銷策略、產品價格、服務及創意等進行更為有效的規劃和實施第三,創造滿足個人和組織客戶需求的交易。

數字化企業必須能夠利用數字技術為客戶和公司員工設計全新的價值理念,發現創造和捕捉利潤的新方法,并最終實現戰略差別化的真正目標

由于歷史及多方面的原因決定了我國多數企業網上活動仍處于網絡營銷階段,且都還處于起步階段,因而國外的網絡營銷理論成果與經驗總結對我國企業網絡營銷整體發展具有一定的借鑒意義,但不同的國情和不同的現實狀況決定了我國企業的網絡營銷不能完全照搬國外的發展模式,我國的企業必須擁有適合自己的網絡營銷發展策略,并注意其細節的實施,才有可能成功地步入網絡經濟的大門,進而取得后續發展。網絡營銷策略包含了豐富的內容,一般來說網絡營銷策略包含網上產品策略、網上服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道策略與促銷策略等。

在傳統商業和藝術活動中,服裝展示被分為四種形式靜態展示、準動態展示、動態展示、虛擬動態展示,其中靜態展示包括單元素展示、多元素展示、復合展示、圖片展示等四個類別。

企業在網絡營銷階段通過電商建設儲備更多的網絡營銷理論經驗和銷售策略，更好的做好市場營銷的基礎和準備。