電商建設資訊：在信息化新經濟時代，市場營銷方式有什么變化

在傳統經濟下,供求雙方相互獨立,二者的結合需要經過諸多環節。在新的信息經濟條件下,雙方的結合更為簡單流暢,這主要表現為供求結合環節的信息化—信息經濟條件下,各種相關信息貫穿交易整個過程始終,極大地方便了供給與需求的

結合供求結合環節的抽象化—與傳統經濟相比、信息經濟條件下供求結合的一些環節被抽象化了,最典型的就是交易磋商環節。由于供求雙方標準化的信息發布,交易雙方的磋商過程被大大簡化中間商作用的變化—供求雙方交互式的直接溝通關系,使得中間商的職能和作用發生巨大變化。

市場競爭更加廣泛和激烈

傳統經濟中,生產與消費脫節,或是造成市場的巨大波動,或是造成短缺和浪費的并存,企業進出市場的成本相對較高。信息技術的發展,從根本上縮短了中間路徑—縮短了生產與消費之間的時間路徑、空間路徑、人際路徑。信息的大量傳播流動,降低了市場進入的壁壘。市場準入與出清的簡捷和低成本,使得競爭日益激烈,而低成本擴張更加速了市場競爭的進程。

經濟規則作用的變化

與傳統經濟條件下生產者報酬遞減以及消費者效用遞減的基本法則相反,新經濟具有使生產者的報酬遞增與消費者的效用遞增的性質。這使得新經濟中的價格決定完全不同于傳統經濟中的價格決定。傳統經濟中,商品的價格越高,需求會越少,但在新經濟下,一種商品或服務的價格隨著用戶數量的增加而劇增,而這種價格的劇增反過來又吸引更多的用戶,從而產生了多重效益,即新經濟的“外部性”`。一個產品或服務的價格取決于已經使用該產品或服務的其他人的數量。這在名牌消費、信用消費、網絡消費中極為常見。

除了“外部性”,新經濟中還存在“反向定價法則”與“'除溉法則”。“反向定價法則”是指,傳統經濟中,產品質量的提高總會使該產品價格上漲,而新經濟條件下,隨著產品質量的提高,該產品的價格每年都在下降。“慷慨法則”是指,傳統經濟中,需求與供給彈性不大的產品,其價格也很穩定,但在新經濟條件下,隨著現代信息和通信技術的進步,傳統的市場營銷環境發生了較大的變化

市場的全球化、一體化

可以說,數字計算技術與信息網絡技術的飛速發展是當今世界經濟全球化的根本動力。連接世界各國的信息網絡使全球形成了緊密的統一大市場,經濟活動的國內與國外的界限變得模糊。貨物、服務、資本、勞力、信息等可以迅速、靈活地在世界范圍內流動。這使得傳統的貿易方式發生了巨大的變化,企業的觸角開始伸向全球各個國家和地區,企業可以在世界范圍內的任何地方發掘市場資源,并精確迅速地滿足需求,從而促使企業全球化營銷戰略的實施。

市場的多樣化、個性化

原有的以商業為主要運作模式的市場機制部分地被基于網絡的信息經濟所取代。信息技術的采用使溝通的能力大大增強,速度也大大加快,市場趨于多樣化,不同的企業以其特有的營銷方式千方百計地吸引顧客。由于網絡雙向和動態特點,市場更為個性化交易更自由,更追求速度。供給與需求更緊密的結合價值和不可或缺性形成,廠商幾乎都會免費提供或差不多的免費提供,廠商的利潤在于與其同時銷售的服務。